住范儿 > 装修热点 > 买新房注意事项,智斗开发商的谈判技巧 发布时间:2018-10-09 11:22:00

买新房注意事项,智斗开发商的谈判技巧

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本篇内容为“买新房时与开发商洽谈的技巧“的相关问题,通过调查得知广大用户还对买新房注意事项与购房人可以应用到的谈判技巧,买新房注意事项,要防止开发商下的套等相关问题关注度比较高,住范儿花大量时间收集整理了关于买新房时与开发商洽谈的技巧等相关十几条的问题及解决方案供大家学习理解
智斗开发商:避开套路 活用谈判技巧买新房
虽然买房不能像买白菜那样当时就买走,但却是可以一样砍价的。
其实买房的过程就跟做生意一样,买房谈判时,要懂得把握对方的卖房心理,要懂得掌握佳的出手时机。
那么具体应该怎么做呢?
今天购房指南就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路,以及购房人可以应用到的谈判技巧。
开发商卖房的那些套路广告中的那些套路一些开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。
等购房者提出想看书面文件及资料时,销售人员又谎称尚未印出来等,进行搪塞。
空口无凭的承诺,为购房者埋下了隐患。
赠送面积也是套路购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒,好像省了几十万,但是赠送面积那么大,真的没问题吗?
当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的,比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。
而车位很可能只是使用权,不能写入购房合同和房产证,开发商什么时候心情不好了,说拿走就拿走了。
关于定金的套路更深现在很多楼盘都会预先收取购房者定金,虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为,但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。
原本购房者在签署了认购协议后交付定金,已经是行业内的潜规则,但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同,即使是在后期发现合同中不能接受的条款,却碍于已经交了定金,而失去了主动权,不仅不能针对合同中的细节进行修改,想要退定金更是难上加难。
交房也一样暗藏套路之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼,几经投诉曝光之后,近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。
然而,你以为这样就没有问题了吗?
不是的!一些开发商明知社区中的一些配套设施,甚至房屋内部施工质量,尚无法达到交付使用条件,但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金,硬是在不合格的情况下交房,等到业主要求开发商整改时,开发商又把延期收房的责任推到业主身上。
开发商套路这么多,作为购房者,买房时如果没有个谈判技巧,分分钟就吃亏了。
那么,有哪些谈判技巧可以让大家立即get,并且活学活用呢。
购房指南这就一一列举出来。
智斗开发商的谈判技巧技巧一:
了解楼盘的实际销售情况只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解,才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。
正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。
具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。
需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要实地考察。
技巧二:
不要轻信美好的承诺在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。
在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。
应注意其土地使用证上的使用年限,避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。
另外,在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。
对于销售人员的口头承诺,好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。
技巧三:
不要轻易被看穿来到售楼,可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等销售员过来找你。
千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都不好意思。
为了对你的背景进行深入了解,并取得你的信任感,销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。
当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。
技巧四:
做一个挑剔的购房人在洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。
购房者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。
你需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。
洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的暗示,才能砍出一个理想的价位。
技巧五:
与销售人员打心理战为了不让顾客取得主动权,销售往往会拒绝顾客的第一个建议,购房者不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静。
在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧。
技巧六:
不要指望一步到位买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位,比如,卖4500的房子,有些直接一次砍价到4000元,这不仅让开发商很难从心理上接受,而且还容易被认为没有购物诚意,这样很难成交。
所以砍价要层层递进,一步步将价格压下来。
比如购房者可以试探性咨询低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点,或者通过找“关系”咨询房子的低价格。
另外,在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情,如果置业顾问表现的没有耐心,可能价格基本见底了。
一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式,也是容易成功的方式。
(以上回答发布于2018-04-23,当前相关购房政策请以实际为准)更多房产资讯,政策解读,专家解读,点击查看
与动迁组谈判有什么技巧?

一、钉子户的分类:1、漫天要价型:漫不讲理,把动拆迁视为捞一票的机会,撒无赖。翻手为云,覆手为雨,自以为老子天下第一,这一类人,一般没有后台,没有关系,但有三四个狐群狗党,给他当狗头军师,自己并没有多少文化,也不懂多少政策、法规,这类人中,地痞、流氓,无业人员、刑满分子居多。2、后台撑腰型:有一定的社会关系,自持无恐,有文化、懂政策,喜欢钻政策的空子,其背后往往有高人的指点。他们以利润为目标。当他们的目标没有达到的时候,高层的电话、条子纷纷涌来。他们会见好就收,只要达到目的。3、自我保护型:他们是社会的弱势群体,收入较低。以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。他们的生活磨练太多了,以至不信任任何人,他们的信念是坚持到底就是胜利,他们对今后的生活顾虑太多了,对生活没有多少信心,他们计算补偿能不能买套房以后,还节余一点生活费。他们会耍无赖,会点小聪明,他们惧怕权威,对政府不信任,喜欢听小道,他们信奉只有自己才能保护自己。
二、产生钉子户的原因:钉子户除了主观原因以外,客观上,当事人双方没有完全体现平等、自愿、等价的交易原则。其次,工作方式简单、粗暴,在政策面前不能人人平等,都是钉子户产生的原因。
三、钉子户的目的:要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。要给对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。不过见好就收,戏不能演过头。
四、钉子户的条件:其一,吃透各种法律法规。其二,皮要厚、嘴要凶、脾气要大、会耍赖。其三,要有"良好"的心理素质,大风面前不弯腰,天塌下来撑得住,遇事不慌乱,钉子户的成功与否,在于最后一分钟。如果家中有见风即倒的老人,则是王牌,因为谁也不敢动。所以不是每个人都可以当钉子户的。
五、钉子户的手段:要文斗,不要武斗;要斗法,不要斗狠;要智斗,不要力斗。尤其不可以采取阻断路桥、冲击国家机关等手段。因为这是卑鄙的利益集团最希望出现的情况。一旦如此,他们即可将简单的拆迁经济事件上纲到治安事件,甚至政治事件,顺理成章地通过他们掌握的一部分国家机关轻而易举地将被拆迁户"名正言顺""合法"解决。
怎么样才可以知道我家房子有没有在红线图内?
红线图就是用地红线图,即土地边界线,根据各个城市的规划,建筑物是要退红线一定距离的,一般多层退6米,高层退10米。
开发商手中应有规划局确定的项目建筑总平面图。
投资方在取得某块地皮的开发权时,有关领导部门会给出建筑红线,意思就是投资方所造的建筑不得超过该范围.一些民用建筑,如小区就会沿建筑红线建造围墙,墙内可按设计师的设计来规划,如建造广场,则沿建筑红线设台阶或绿化等. 但是如果建造独立的建筑物一般不会压着建筑红线来建造.这是为了保证建筑物之间有充分的间距以便行走,采光,安全通道等基本设施.
美学搭配
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精选主材
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贴心服务
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精细施工
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我想装修
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1、看沙发骨架是否结实,这关系到沙发的使用寿命和质量保证。具体方法是抬起三人沙发的一头,注意当抬起部分离地10厘米时,另一头的腿是否离地,只有另一边也离地,检查才算通过。 2、看沙发的填充的质量。具体方法是用手去按沙发的扶手及靠背,如果能明显地感觉到木架的存在,则证明此套沙发的填充密度不高,弹性也不够好。轻易被按到的沙发木架也会加速沙发布套的磨损,降低沙发的使用寿命。 3、检验沙发的回弹力。具体方法是让身体呈自由落体式坐在沙发上,身体至少被沙发坐垫弹起2次以上,才能确保此套沙发弹性良好,并且使用寿命会更长。 4、注意沙发细节处理。打开配套抱枕的拉链,观察并用手触摸里面的衬布和填充物;抬起沙发看底部处理是否细致,沙发腿是否平直,表面处理是否光滑,腿底部是否有防滑垫等细节部分。好的沙发在细节部分品质也同样保持精致。 5、用手感觉沙发表面,是否有刺激皮肤的现象,观察沙发的整体各部分面料颜色是否均匀,各接缝部分是否结实平整,做工是否精细。 真皮沙发 皮沙发一般有真皮和PU皮以及人造的仿皮三种。猪皮、牛皮等天然真皮沙发与人造的仿猪皮、仿牛皮沙发是截然不同的,其表面特征最明显的区别是后者没有毛孔。猪皮的毛孔料粗大,并且每三根毛的毛孔组成一个等腰三角形,表面花纹显示无规则状。牛皮的纹理较细无规则。而仿皮即使有纹理,分布很规则,如仔细看,就会发现不存在真正的毛孔。此外,倘若细看皮革的截面,那么可了解天然真皮是由无规则动物纤维紧密交织而成,而仿皮是呈现海绵弹性的材料,或是由化学纤维压合而成,还常有黏合的布质存在。 优质的天然真皮应是表面皮纹清晰,光洁、伤残缺陷少,大面积地摸沙发的松软部位,手感既柔软又丰满。另外,对优质真皮,如用干或湿的白布用力揩擦其表面,应不褪色,且撕裂强度也应良好。 另外,市场上通常把半牛皮沙发统称为牛皮沙发,消费者在选购皮质沙发时有必要加以识别和辨别


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你好,2016购买商品房有哪些注意事项的知识。 1、买房时哪些项目不计入商品房建筑面积? 不计入商品房建筑面积的项目包括以下部分: (1)层高在2.2米以下的房屋和室内净高2.05米以下的地下室、半地下室; (2)房屋之间无上盖的架空通道、无柱雨篷、骑楼、过街楼的用于做街巷通行的部分; (3)突出房屋墙面的构件、配件、艺术装饰、挑檐、半圆柱、垛、勒脚、台阶等; (4)建筑物内的操作平台、上料平台和利用建筑物的空间安置的箱、罐等平台; (5)房屋的挑台、天台、天台上的游泳池等; (6)其它构筑物,如独立的烟囱、烟道、蓄水池、水塔等。 2、购买手续不全的商品房会有什么风险? 购买手续不全的商品房,可能会带来以下隐患。1.取得权属证书的期限无法确定;2.为取得权属证书,需要支付额外费用,如需补交土地出让金;3.只能取得使用权,不能取得权属证书,不能上市交易;4.可能被政府以违法建筑强制拆除。 3、住宅的“全部产权”和“部分产权”有何不同? 按照相关政策规定,全部产权是指按市场价和成本价购买的房屋,购房者拥有全部产权。经济适用房亦属于全部产权。部分产权是指职工按照标准价购买的公有住宅。在国家规定的住宅面积之内,职工按照标准价购房后只拥有部分产权,可以继承和出售,但出售时原产权单位有优先购买权,售房的收入在扣除有关税费后,按个人和单位所占产权比例进行分配。 目前,对拥有“部分产权”住宅的业主,建议尽快补足成本价价款,转为“全部产权”。 4、购房合同签订后,因价格变化原因可以反悔吗? 商品房也是一种商品,买卖双方签署合同后,没有发生约定和法定的退房理由,任何一方违反合同约定,均需向守约方承担违约责任。


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家具挑选上应该先考虑整体风格,根据家里的风格来挑选,其次是功能。比如说,家里有老人小孩的,选择家具的时候就要考虑他们的安全问题,要方便老人就坐,不便于小孩子攀爬。客人方面的需求的话就是不能太过于个性化,家具的功能和外观都要符合大部分人的需求和审美,过于特别的话就会显得自己的品味太独特。                       

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你好,可以从下面8项了解一下:第一、看房屋外观及内部结构是否与售房说明书一致。 第二、门、窗是否稳当、密封。 第三、地板是否空鼓,墙面、天花板是否有空隙、裂缝,抹灰是否脱落。 第四、使用电笔查看开关是否开关自如、插否有电。 第五、厕所、厨房是否给、排水顺畅、马桶、浴缸是否运作正常。 第六、厕所、厨房地漏是否够用,地漏是否在最低处,可以试水。 第七、厨房、厕所地面应关水24小时,检查楼下的天花板和相邻墙面是否渗漏。 第八、用尺将各房内径尺寸量清楚,并仔细记录下来,便于装修设计和购买家具。


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你好,在挑选瓷砖的时候,需要掌握的挑选技巧和注意事项主要有:1.一是看瓷砖表面。光泽度越高,瓷砖烧结致密性越好。好的瓷砖,釉面呈现晶莹透亮的感觉,在灯光的照射下反光性较好,较差的瓷砖,釉面是暗淡无光的。2.二是听声音辨好坏。一只手五指分开拿着瓷砖,另一只手敲打瓷砖表面。好的瓷砖致密度高,发出的声音比较清脆、明快。3.三是好瓷砖重量较大。好的瓷砖致密度高,分量都比较重、比较实,厚度均匀、边角无翘脚等缺陷。4.四是吸水实验。好的瓷砖经过高温的烧制之后,吸水率较低,水倒在瓷砖上,不会出现扩散现象,说明瓷砖基本上不吸水。
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你好,墙体打孔注意事项主要有:1、没有水管或水源时,最佳不要用把水加在钻头里再打这种方法钻洞,因为只需少量的水的话水会把粉末粘住,构成稀泥。增加钻头的摩擦力,这时比干打或水打都艰难。不要想一炮终究,下压时留心力度,难打时或下降缓慢时,一定要拔出钻头,调查是不是有砖头芯断在钻头内。2、为了保证施工的安全性,不建议业主亲自动手,墙体打孔一般是由专业的师傅来完成的。不够专业的技术人员不仅可能对墙体造成损伤,有可能还会发生意外事故,对业主的利益造成威胁。而在钻孔工费计算的时候,也要与施工方沟通好各个细节,加强监督以免遭成追悔莫及的情况。3、墙体打孔时要留心来回抽插,不要为了图速度,留神干粉卡钻。墙体打孔时钻头一定要稳,不要左摇右摇,因为你摇的相当于加大钻头的摩擦力。不要想一次打完,下压时留心力度,难打时或下降缓慢时一定要拔出钻头检查。
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