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家装行业后市场的机会?你的家有这个需求么?

装修知识 作者:小景110101 时间:2018-06-29 10:53:09 浏览量:6085 网民普遍认知程度:65% 来源:住范儿
本篇内容为“家具行业需要一个怎样的原材料市场?“的相关问题,通过调查得知广大用户还对市场需求日益年轻化 衣柜企业如何抓住市场先机,男性家政人员市场需求大等相关问题关注度比较高,住范儿花大量时间收集整理了关于家具行业需要一个怎样的原材料市场?等相关十几条的问题及解决方案供大家学习理解
你的 家有 家装 市场
家装市场和家装后市场就一字之差有什么不一样的? 从事这个行业都长达10年了也算是行家了,建议自己创业。
家庭装修是老百姓的必备需求,简装精装可以根据各自的经济承担能力灵活选择,装修的市场和客户资源肯定是很大,这不用担心。
但是眼光一定看的远,要从传统思维模式中跳出来。
传统的装修风格现在基本退出老百姓的视线了,趋于饱和,如果以后创业尽量选新颖有前途的。
我个人认为,家装后市场行业以后肯定是很热门的。
现在是互联网时代,电商B2B B2C 和O2O模式占据了市场。
人们现在都习惯了线上下单购物,线下接受服务。
所以自己也不难分析出来,互联网装修以后肯定会住在居家专修行业,取代以前传统的上门拜访自己上门找的低效率。
现在很多企业都把目光集中在了第一次装修的人群,但是对那些后期因家居破坏需要进行微小改动或者有二次装修翻新需求的人群忽视了。
国内目前家装后市场还没有出现巨无霸企业,我相信你可以在这里面找到新的机遇。
有想法就放开去做。

家装后市场的发展现在是否饱和了?以后的市场前景怎么样?

装修公司很多,都有自己的强项,你要多跟行内的人或者同事朋友沟通。
多彩/饰家专注家装后市场领域很多年了,相对比较专业。

家装设计行业前景怎么样

虽然我国家装市场已发展30多年,但是家装后市场一直没有得到很好的发展,究其原因,一是因为家装后市场需求不足,二是因为家装后市场不成行业,没有形成规模和体系。
参考《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,我国 2015年建材家居行业市场规模已超4万亿,以20%的占比来计算,我国家装后市场的规模达到8000亿元。
仅以北京来说,目前市场上有二手房650万套,按以往经验来看,每年至少会有10%的老房子需要改造,这就意味着每年产生65万套的装修需求。
我国家装市场后市场刚刚兴起,虽然在行业规范等各方面存在不足,还处于试错阶段,但是面对一个新行业的成长,就是需要不断的试错、摸索出较好的发展模式并能先发制人,因此,有意要深耕家装后市场的企业,应看准时机,尽快入局。

如何判断一个行业市场有无机会?

一个行业有没有机会,不能仅仅从这个行业的竞争是不是已经十分激烈这个表层现象来看。
从这个表层现象来看问题,会步入一个误区,因为绝大多数行业一直都存在十分激烈的竞争,事实上也只有竞争激烈的行业行业市场的机会才更多。
评价一个行业市场有无机会可以从下面四个方面来进行分析:
一是,分析行业市场的产品细分化程度。
如果所在的行业已经出现“产品无限细分化”了,意味着这个行业已经竞争十分充分,行业机会正在减少。
所谓“产品无限细分化”,是指行业的产品已经发展到了能够满足人们十分细微的需求的程度。
二是,分析行业市场用户需求的多样化程度和变化潜力。
人们的需求决定了一个行业的前景,行业需求量越大,需求越是多样化,需求的变化越快,行业的机会越多。
2008年全球金融危机发生后,大量的服装和鞋业企业开始“转内销”,国内服装和鞋业市场竞争因此而更加激烈,为此有人感叹:
服装和鞋业市场的机会不多了。
这种感叹源于对市场的无知。
事实上,竞争越是激烈的地方,说明市场机会越多。
同食品、饮料、医药、保健品等行业一样,服装业和鞋业市场永远都会有机会,因为每一个人都要穿衣服,都要穿鞋子,而且人们对服装和鞋子的要求永远都处在变化中,这意味着这两个行业永远都有大量的机会。
这两个行业之所以竞争十分激烈,恰恰是因为机会使然,没有机会的地方才没有竞争。
三是,分析行业市场的垄断程度。
有些行业虽然有许多机会,但由于行业为少数几家资金实力、技术实力、规模实力的企业或者是独特背景的特大型企业所垄断, 对于想进入该行业的企业来讲,机会就比较少了。
比如,大飞机制造行业,个人计算机制造行业、铁矿石资源行业、碳酸饮料行业、中国的石油天然气行业等等。
这些行业存在着大量的机会,但机会只属于行业中现存的企业。
又比如,中国家电零售市场已经为国美、苏宁、大中等少数几家家电零售巨头所部分垄断,剩下的空间则为家电品牌制造商所占有。
国美、苏宁、大中等少数几家家电零售商还在快速扩张它们的地盘,品牌家电生产商也在谋求快速扩大其销售网络。
在这种背景下,对于那些想进入家电零售业的商家来说,成功的机会是较小的,对于那些已经在这个市场上耕耘的小的家电零售商来说,其发展的机会也是十分渺茫的。
四是,分析行业产品品质和营销服务的水准如果你所处的行业或者你想进入的行业不属于上述大飞机制造、个人计算机制造、铁矿石资源t碳酸饮料、移动通讯服务、石油天然气供应等垄断行业,也不属于家用缝纫机、传呼机这样的夕阳行业,还不属于钟表业这样的成熟行业,那么你所在的行业或想要进入的行业有无机会,还可以通过观察这个行业的产品品质和营销服务水平来做出判断。
首先,如果一个行业不仅已经“产品无限细分化”了,而且所有的产品已经做得“无比精致”了,那么这个行业的机会就会相对较少,反之这个行业还存在着大量的机会。
因为,行业中的企业在其产品尚比较粗糙的情况下还能生存下来,说明你只要把产品做得更好一些,你就必然有市场。

装修业以后的发展前途在哪?

每个行业都有其生存的理由,不管家装或工装都有发展空间的,工装有很大发展潜力不说,家装也一样,住房需求是必须的,或许有些房地产建设时规划精装,那软装的公司就体现出来了。
因环保等因素假如以后国家要求精装达百分之八十来讲,那当前的硬装市场会相应的市场竞争萎缩,工装增多,软装增加,对于企业自身势必要不断创新升级。
现在的市场不像九几年两千年不断扩张,市场上企业都有收入,赚钱轻松,那种高速发展时代已过,现在是像发达国家一样发展稳定甚至某方面萎缩,因此企业做工需精细,需重品质体验等才更好生存。
每个行业都一样,企业需要深扎市场,做出市场需求的竞争力。
望采纳

家装行业该如何做大做强

家装行业要做大做强,一定得搭上电子商务的车,一定得做网络营销! 家装行业网络营销现状家装企业作为处于住宅产业链下游的、一个发展势头强劲的朝阳行业,其历史并不是很长。改革开放促进了经济的发展繁荣,尤其是近几年,房地产行业的迅速崛起,首先带动和实现了家装产业体系(陶瓷涂料装修家具等产品)的大众化需求,随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,消费观念的转变,人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位,凸显个性,展示学识和审美的高度。 家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点。家装行业是个富有发展前景的大产业,家装企业开展各种营销活动、在各种媒体上打广告是近几年的事情,是市场竞争的结果,也是行业发展走向成熟的必然趋势。 家装企业的主要目标客户群体是购房业主(二手房市场的火爆,对家装行业来讲也是一个发展的机会),购房业主的年龄层次、文化素养、个人喜好和审美水平不同,对住宅装修的需求也是千差万别,如何满足购房业主的个性化需求呢?这就要求家装企业像房地产企业一样,把市场研究与开发作为一个重要的营销流程,从而发掘有潜在价值的目标客户 ,为企业创造财富。 目前的家装行业的网络营销手段
1.网站营销企业网站是家装行业网络营销中和很重要的一个环节,良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站,进而了解企业。 网站营销比较被动,如果家装企业的网站优化不理想,加上家装行业激烈的竞争,网站排名将很难有很好的搜索引擎排名!没有好的关键字排名,对企业的网站来讲,网络营销就是失败的!!
2.电子商务B2B模式的成功营运,为企业的产品招商和快速进入流通领域提供信息配对服务,能让企业直接面对消费群体。
4.网络广告宣传这种模式是目前家装网络营销企业比较喜欢的网络营销手段,主动出击、网络营销宣传面广、网络营销手段丰富、网络时效性强等等特点有利于家装企业长期开展网络营销服务。
一、特点宣传1、设计:提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。 2、施工:业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。 3、材料:大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。 4、环保:就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。 最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 服务包括三个阶段,主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的内容,促成签单。第二个阶段是售中服务,也就是在施工状态,服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量,同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好,但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心,更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的,提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销体验营销在装饰公司的应用,主要体现在以下几个方面: 2、工地参观:工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于大众对企业的现场管理,增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理,定期向大众公布企业的优秀施工现场,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。 3、材料展示:很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑,如何打消这些疑虑,企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论,非常有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的,不只是在材料展厅的宣传,更应该深入到施工现场,增强可信度。 企业可以做一些情感活动,将企业的情感营销表达出来,实现情感营销的目的,为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感,是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销企业在这方面的功能是必须的,而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子,而且要传授给顾客一定的装修知识与理念,定期举办装修课堂,把装修大学向社会推广,而且不能太商业化,无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好,还是装修知道讲座,都应该全心全意的为客房着想,如此以来,客户才会相信企业,让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销差异化营销是非常重要,而且操作也难度比较大的营销模式,要想找到自己与别人的不同是很难的,但这种差异化事实是存在的,这要求我们的市场营销人员用心去挖掘,深入市场去体会,否则是无法寻找到自己的优势,寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业,无论你是打设计还是打施工,这都体现不出你的差异化,只能说明你在这个环节上比较有优势,但别人很快就可以去模仿,去超越你,无法保持长久的竞争优势,体现不出企业的差异化。 如何才能在设计,施工或是材料上寻找差异化,这是有一定难度的工作。大家都在搞设计,大家都有很强的设计团队,都有优秀的设计师,唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的,这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言,为生活而设计没有错,但还不够接近生活,比如我们一个设计师曾经说的,我们所设计的、创造的是一种幸福感,为追求营造幸福、和谐的生活而设计,这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。 对于施工的差异化,我们追求的也是细节的完美,对施工的每一个细节进行剖析,寻找我们的强项,进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动,仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够,无法适应客户的需求,对施工现场的展示更能引起客户的注意,更能给客户带来收益,了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员,施工现场是车间,是出产品的地方,这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外,对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要,只有这样才能解除客户的疑虑。
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